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一、经销商运营资格:
具备“三证一章”
两证为:营业执照(附复印件)、酒类专卖许可证,法定代表人或法人委托书
一章为:公司合同章
二、经销商的交易条件:
1、平等互利、市场共有、利益均摊
2、认同产品和经营理念、具备一定的资金实力
3、遵守市场管理制度和规则
4、在公司规则的渠道内销售产品
5、有健全的餐饮通道销售网络
6、有一支销售队伍
7、禁止跨区域销售
8、禁止销售假冒产品
三、资源配置:
1、专有经销权
在省级,地级城市以上只设一个经销商。该经销商在厂驻片区经理级以上业务人员共同策划下,负责行政区域辖内的区、县市场深度分销。
2、专销产品
为经销商(区域买断型经营)准备了一套专门的产品线,该产品不在批发环节中流通,以保证经销商的利益及市场操作空间。经销商专销的产品按不同的区域销售。
3、终端支持
全国统一的宣传资料、促销品
首次入场的销市风险
一定额度的进店支持
地方性的促销活动支持
一定额度的促销员、助销员支持
全国统一的市场促销计划
四、营销资源:
1、统一配置:面向全国的产品广告、宣传资料、促销品,具备随货性、渠道性;
2、统一配置:面向全国的销信政策、操作规程、储运制度、人力资源、财务,具备广泛性、适用性;
3、选择配置:面向全国重点市场的选择配置。如营销服务、广告、销售单项的支持和强化、具有定点项定区域的特点。在统一配置的前提下,与当地经销商的营销资源形成互补。
4、重点配置:面向示范城市的明星市场,市场突破口实行全方位重点配置;在局部市场、主力市场,进行绝对优势资源配置。
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